3PE防腐螺旋鋼管| 鋼鐵業競爭戰略應轉向差異化
市場需要差異化競爭
德國有一家經營了上百年的鋼鐵公司，產品定位是只生產超厚板。100多年前，該公司的年產能是20萬噸，3PE防腐鋼管發展到現在，年產能僅僅擴大為30萬噸。該公司在全球一體化的經濟浪潮中，創造了兩大奇跡：一是面對紛紛擴張的眾多鋼鐵企業，該公司沒有被兼并；二是自2008年全球金融危機爆發以來，整個鋼鐵行業普遍虧損減產，而該公司的生存狀況依然良好。
這家鋼鐵公司的發展秘訣就在于他們的全球差異化市場戰略。
首先，差異化戰略遵循了“適者生存”的基本法則。任何企業的經營者都必然選擇其認為對自身*有前途的行業、產品來發展。但是，企業本身是有限理性的，它往往不能對自身和市場做出正確的判斷，3PE防腐鋼管容易盲目涉足看起來利潤豐厚的行業，在競爭中表現為蜂群效應，也就是哪個行業、哪種產品熱，就一窩蜂地擁去干什么。結果市場很快就達到飽和，利潤下降，出現企業甚*全行業虧損。這表明，一旦企業沒有差異化優勢，在激烈的市場競爭中必定失敗。只有進行自身的差異化比較，明確自身的優勢，并在適當的環境中能夠發揮自身的優勢，才能在市場上站穩腳跟。
其次，差異化戰略契合了可持續發展戰略。從世界發展趨勢看，新技術革命的蓬勃興起，使企業的生存環境發生了巨大的變化，以特有的技術、特有的產品作為核心競爭力支持企業持續生存的工業社會企業生存競爭模式正在逐漸改變，在新的技術生態下，新技術、新產品不斷涌現，沒有什么產品和技術是不可模仿、不可超越的，沒有哪一個企業能靠一些具體技術、具體產品在競爭中占優勢。因此，把握差異化的戰略思維與營銷手段，是當下企業擺脫產品同質化的激烈競爭，贏得未來市場的重要路徑。隨著外部環境和內部條件的變化，企業應隨時調整自己的經營戰略與策略，尋找差異化優勢，創立差異化優勢，才能實現可持續發展，不*于在無序的市場競爭中夭折
一段時間以來，鋼鐵業面臨的環境與資源等條件約束趨緊，受上下游產業周期性調整、產業布局不合理、各地區無序競爭帶來產能過剩嚴重等因素影響，種種亂象和弊端集中顯現。筆者認為，造成目前的狀況，“同質化競爭”是罪魁禍首。在微觀層面，產品同質化造成企業間惡性競爭，兩敗俱傷；在宏觀層面，企業同質化競爭，使鋼鐵工業發展不協調、不均衡、不可持續現象愈演愈烈。為此，我國鋼鐵業完成轉型升級，出路在于大力推進差異化戰略。
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